где берут товар для маркетплейсов

Популярность маркетплейсов растёт с каждым годом: площадки вроде Ozon стартовали с книг и Маркетплейсы берут комиссию с продаж товаров. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс. Топ товаров для маркетплейсов и товары, которые никогда не стоит продавать на Ozon, Wildberries и других онлайн-площадках.

Где берут товар для маркетплейсов

Юрий Колесников, сооснователь и управляющий партнер вкладывательной платформы Money Friends , которая помогала клиентам отыскать средства для таковых целей, поведал о 5 вероятных вариантах финансирования, а также их плюсах и минусах.

Сделать собственный магазин на площадке вроде Ozon либо Wildberries можно безвозмездно. Сделал фото продукта, составил прекрасное описание для собственных товаров, загрузил всю информацию на площадку — и вперед. Но лишь на 1-ый взор кажется, что средства на развитие онлайна не необходимы.

Сопутствующих расходов у этого процесса много. Точную сумму издержек именовать трудно, это зависит от маркетплейса и профиля компании. И здесь же возникает вопросец — где взять эти деньги? Мы составили перечень источников финансирования, расположив их в порядке убывания вероятности получения средств. Некие русские онлайн-площадки предоставляют возможность получить средства в банках-партнерах.

Плюс этого варианта в удобстве: условия понятны, находить ничего не нужно, и банк уже априори согласен выдать заём. Правда, никак не всем. В качестве примера такового партнерства можно привести «Яндекс. Маркет» и «Тинькофф». Тут бизнесменам могут выдать кредит до 10 млн руб. Принципиальное условие: компания уже обязана продавать свои продукты на площадке не наименее 3-х месяцев.

Кооперативный проект по кредитованию работающих продавцов маркетплейсов запустил банк «Открытие» сходу с 2-мя маркетплейсами — Ozon и Wildberries. В качестве обеспечения берут находящийся в обороте продукт. Не считая этого, расчетное сервис компании обязано идти через «Открытие». Займы торговцам «Сбермегамаркета» предоставляет и «Сбер». Пользоваться предложением могут действующие торговцы маркетплейсов, работающие как ИП, так и ООО, с выручкой до млн рублей в год.

Для получения валютных средств нужен расчетный счет в «Сбере». Продукты банка доступны также поставщикам Ozon на платформе Ozon Invest. При этом его могут получить даже компании, которые еще не являются поставщиками площадки. Но счет компании, естественно, должен обслуживаться в МТС Банке. Как мы лицезреем, все программы хоть и имеют достаточные льготные условия, но накладывают и свои ограничения. Это неотклонимый опыт работы с самим банком, а также ведение расчетов через банк-кредитор.

Через краудлендинг можно быстро, просто и без залога получить средства на развитие бизнеса. Инвестплатформы проводят свою оценку заёмщика и не налагают доп условия покупка страховки, перевод расчетного счета в банк-кредитор и остальные.

Опосля предоставления малого пакета документов заявка на финансирование может быть расположена уже через один-пять дней. Традиционно на краудлендинговых площадках компании получают маленькие займы — от 1 до 5 млн рублей на срок до года. В нашей практике были ситуации, когда высококлассный заёмщик, занимающийся поставкой систем вентиляции, имел трудности с финансированием — просто поэтому, что инвесторы не соображали бизнес-модель компании.

Вообщем, это быстрее исключение — подавляющее большая часть заявок на платформах закрываются за пары дней. В каждом регионе действуют разные программы поддержки малого бизнеса. Это могут быть федеральные, региональные, а в отдельных субъектах даже городские программы. Получить средства на финансирование собственного бизнеса через их в принципе реально. Вот обычный пример. В Ростове на дону действует городской фонд поддержки предпринимательства. Но есть и ограничения: во-1-х, по такому кредиту придется предоставить в залог имущество и поручительство учредителей компании.

Во-2-х, рассмотрение заявки может идти достаточно долго — до месяцев. Это, казалось бы, самый обычной и понятный для начинающих предпринимателей вариант. И на 1-ый взор у него масса плюсов: пакет документов предоставлять не нужно, поручительство и залог не необходимы, а условия, как правило, очень льготные.

Но традиционно сколько-то существенную сумму собрать таковым образом не выходит. Не считая этого, мы не рекомендуем смешивать деловые и личные отношения: можно остаться и без бизнеса, и без друзей. Мы пока не слышали о успешном опыте вербования средств в банках для организации работы на маркетплейсе вне партнерских программ с онлайн-площадками. Наиболее того, по собственному опыту мы знаем, что часто банки, рассказывая о поддержке малого и среднего бизнеса, на практике лишь ужесточают условия выдачи кредитов.

Требования к залогу на данный момент стали строже, плюс банкиры накладывают доп условия — к примеру, нередко требуют перевести сервис расчетного счета компании в собственный банк. Правда, бывают исключения — некие банки, которые специализируются на работе с малым делом, выделяют продавцов маркетплейсов в отдельную категорию заёмщиков и разрабатывают для их особые продукты.

Кроме обрисованных выше примеров с «Тинькофф», «Открытием» и «Сбером», можно также упомянуть о кредите от «Модульбанка». Естественно, средства приходят на расчётный счёт бизнесмена в «Модульбанке». Мы, хотя и лицезреем в декабре маленькое понижение среднего чека во 2-ой его половине с до рублей, объём продаж и выручка также демонстрируют положительный тренд. Раз в день ремешков продаётся на 0,,5 миллионов рублей. В распределении толикой выручки ситуация у ремешков тоже довольно хорошая: есть конкурентнсть меж брендами.

Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон не плохая и можно перебегать к последующему шагу - поиску продуктов. Тут с рынком все тоже замечательно и ровно. И в их защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch.

И ежели на 1-ые 2 позиции сходу понятно, что чрезвычайно крупная конкурентнсть, то нейлоновый ремешок я ранее нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тыщ заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тыщ баксов. Неплохой итог, прям хороший. Перебегаем на страничку продукта AliExpress и изучаем его подробнее:. Ремешки, на мой взор, чрезвычайно зачётные. В их есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Сейчас необходимо попробовать отыскать такие же на Вайлдберриз и Озон и осознать что делать.

Возможны последующие варианты:. На Озоне вбиваем в поиск "нейлоновые ремешки для Apple Watch". Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совершенно остальные. Сейчас Вайлдберриз:. На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но ежели мы присмотримся ближе, изучим фото в отзывах, то они чрезвычайно сильно различаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таковых толстых ниток. Ежели решили входить с ремешками на маркеты, то нужно будет отыскать, где приобрести их оптом в Китае либо замутить своё создание.

Но это уже совершенно иная история Также принципиально посчитать экономику: закупочная стоимость - стоимость реализации - комиссии маркетплейсов - остальные расходы - прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для реализации. Не на всех маркетплейсах выгодно продавать дешевые продукты.

К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас рублей лишь за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, ежели ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию. С точки зрения прибыльности реализации дешевых продуктов с AliExpress, не плохое решение маркетплейс KazanExpress. Но, естественно, объёмы продаж там незначительно меньше. Таковым образом можно находить продукты для реализации на маркетплейсах, просто сравнивая что отлично продаётся на одном и отсутствует на остальных.

Есть и остальные способы, такие как поиск вновь появившихся трендовых продуктов, поиск потенциально лучшых продуктов, поиск новейших ниш и остальные. В последующих статьях разглядим их подробнее. Спасибо, любопытно. Было бы также любопытно почитать про настоящий кейс в т. Все отлично написано, хотелось бы больше аксессуара про реализации на маркетплейсах.

Буду благодарен за ссылку где можно почитать. Как продвигаете продукты на маркетплейсах? Используете лишь внутренние маркетинговые способности площадки? Я тестировал внутреннюю рекламу WB и директ по мотивированным запросам. Косвенно через сервисы типа EggHeads, Stat4Market. Но хотелось бы естественно наиболее глубочайшей аналитики от WB. Когда банкомат написал, что выдача будет по курсу 1. И лишь уже дома, анализируя операции за день, нашел, что это было 1,, внимание, в пользу бакса.

Собираем анонсы и действия 20 восьмого дня «военной операции»: о рынках, банках и реакциях компаний. Это официально. Это означает, что мы уже выпустили вакансию и смотрим, как вы откликаетесь на нее и попадаете в руки наших заботливых hr. Они грозятся прочитать все-все мотивационные письма, уже ожидают их, чтоб выдать тестовое задание.

Альфа-Банк — самый технологичный русский банк. Мы создаём фаворитные приложения и цифровые сервисы для миллионов клиентов, и нам необходимы IT-специалисты. Главные тезисы из материала Forbes о упадке в русской ИТ-среде. Рассказываем, как работает контактный центр первого в Узбекистане супераппа Humans, а сотрудники компании делятся своим взором на работу и лайфхаками по общению с клиентами. Смена состава акционеров может свидетельствовать о том, что Ира и Дмитрий Трубниковы закрыли сделку по продаже собственных долей.